功德的维度——访吉祥人寿董事长胡军
发表时间：2014-09-26
人杰地灵的三湘大地，历来不缺商界精英。在过去的十余年间，作为湖南财信投资控股有限责任公司（以下简称“湖南财信”）董事长的胡军，兼任的职务很多，而且都是董事长，这在湖南金融界实为罕见；并且他所兼职的所有公司均实现了快速稳健的增长。
自2002年由省财政厅空降湖南财信、2004年正式担任董事长，到2013年9月正式卸任的十余年间，胡军一手将湖南财信这一曾经因背负众多历史遗留问题而步履维艰的老牌国有企业打造为涵盖信托、证券、担保、产权交易等众多领域的现代金融集团，至2007年起，连续5年实现年收入超过10亿元、盈利数亿元的骄人成绩。2010年，因为构建地方金融控股集团的梦想，胡军开始组建吉祥人寿，在由胡军掌舵的吉祥人寿迎来两岁生日之际，胡军在吉祥人寿办公大楼接受了本报记者的专访。
胡军
与保险缘起功德
初见胡军，会给人以北方大汉的感觉。他身材高大，言谈间，中气十足，普通话标准且富有磁性，轻松惬意的访谈中，总能感受到这个土生土长的长沙人的睿智、理性和诙谐。
任何一家公司在发展初期，都会天然涌动着创始人的个人印记。在创立吉祥人寿之前，胡军的人生轨迹和保险没有太多交集，唯一的一次，是在上世纪90年代，作为湖南省财政厅农财处的干部，他有幸参与了省农业保险的专题研究，农民因病致贫、因灾致穷时痛苦的眼神彼时已深深地刺痛了他；在那个还难以普遍解决温饱问题的年代，作为农民贫困无助的亲历者，胡军内心的“功德心”被深深触碰，无法释怀。那时起，他心中就播下了保险的种子。如今，他开始用这种更直接的方式，通过保险来践行这份情怀。胡军常告诫吉祥人寿员工：“要常怀功德之心，常做功德之事。”
这份“功德心”在胡军心里扎根近20年，吉祥人寿的诞生，或是又一次大的释放。事情表面看起来总是轻描淡写，创建吉祥人寿也是如此。大家记住的或许只是吉祥人寿揭牌开业的日子——2012年9月21日，而其背后的“谋定而后动”却鲜为人知，胡军就是这“谋定”中的一员。他说曾经佩服过三个半人——曾国藩、毛泽东、邓小平和半个鲁迅，他们“为天地立心，为生民立命”的豪情无数次让他激动不已。怀着这份激动，胡军开始逐步与保险结缘。
在财政系统工作了近20年后，2002年，胡军转任湖南财信，带领湖南财信发展成为全省金融业翘楚，业务领域涉及信托、证券、担保以及产权交易等各类金融板块，地方性金融控股集团的雏形初具。与此同时，早已埋下的保险种子，并未因他肩上的重担而忘却，加之被称为“金融三驾马车”的证券、银行、保险中，湖南独缺保险总部，吉祥人寿也就应运而生。这既是湖南保险梦的实现的一个表现，也是胡军自身梦想的实现。
胡军表示，在真正走进保险业之后才发现，如果从净资产收益率来看，再保险和产险都优于寿险。但寿险功德在人，追求更具价值，胡军再三表示，尽管困难重重，但从来没有后悔当初的选择，因为寿险可以最大程度帮到普通大众，今天的吉祥人寿肯定要先把寿险做好，再考虑其它。
吉祥人寿揭牌仪式。
夹缝之中现曙光
与胡军交谈的整个过程是令人愉悦的，他总能在侃侃而谈之间，不时迸发思想的火花。出身财政系统，又有湖南财信近10年的高层经历，对于资产匹配和收益率的思考自不在话下。而对于如何做好一家诞生不久的保险公司，应该走怎样的路,他有自己的理性判断。
在访谈过程中，记者多次听胡军提起一句话：“生不逢时、生正逢时。”每每谈及此处，总能看到他深邃的眼神透露出的一抹亮色，理性、积极、乐观夹杂其间。
胡军认为，中国保险业在经过之前20年的高速发展后，保险业的发展路径和模式也在不断的摸索中逐渐完善。从某种意义上看，过去的20年，中国保险业经历了市场主体由少变多、竞争环境由粗放变规范，众多成立较早的保险公司已占据了“先发优势”。而成立仅两年的吉祥人寿，与之相比，无论是业务规模、还是资产规模等等方面暂时还不能相提并论，而且由于市场主体增多，新生的吉祥人寿面临在夹缝中求生存。
当然，从另一角度来看，近年，循着国家深化改革的大背景，保险业的改革发展也成效显著。从寿险费率市场化改革到中国保监会“放开前端，管住后端”的监管理念转变等，都给保险业提供了一股强劲动力，特别是 “新国十条”的出台更是给保险业带来了极大的信心，给像吉祥人寿这样的新公司带来了极大的机遇。
此外，湖南地处中国中南部，在中部崛起的大背景下，湖南的大发展，迫切需要包括保险业在内的金融业的支持。数据显示，2012年之前，湖南省年规模保费（含产险和寿险）就已超过400亿元，但保险资金在反哺湖南经济发展方面却明显不足。在金融业征战多年的胡军，坚定地认为建立湖南省自己的保险公司，不仅可以为本省公众解决风险保障的问题，同时还可以解决本省保险资金反哺湖南经济发展的问题。
吉祥人寿没有赶上保险业高速发展的前二十年，却诞生在更加规范、更加注重专业发展的历史机遇期。目前，保险业发展的基本状态，包括保险的深度和密度，都与今天经济社会发展状况不相匹配，供需存在较大落差，保险业发展潜力和空间巨大。以功德之心尽保险之事，胡军掌舵下的吉祥人寿，能在激烈竞争中发芽成长或是必然。
换种姿态做保险
一个行业竞争越激烈，市场化程度越高，就越能吸引更多优秀的后来者，吉祥人寿便是其中之一。自商业保险复业以来，历经近30年的发展，截止到2014年7月，全国共有各类保险公司178家。近30年的时间，保险公司数量增长近50倍，保险业竞争日益焦灼。
自吉祥人寿筹备之初，胡军就清楚地认识到，尽管有政府的支持、政策的利好，但在竞争激烈的寿险市场当中，小型保险公司的生存发展步履维艰。从国际经验看，专业化、特色化的道路是其生存发展的必然选择。新生的吉祥人寿不能全面模仿已经成熟的大中型保险公司的发展路径，在全国每个省、市都设立分支机构，谋求快速扩张的模式并不适合今天的吉祥人寿。
在采访中，胡军再三向记者强调“立足湖南，面向全国”中“立”的重要性。吉祥要实现真正的差异化竞争，就要以“深耕湖南、精耕湖南”为目标，在湖南省内实现全渠道发展，在成本与风险可控的基础上，积极尝试各类营销渠道，力争利用省内发展期，探索出一条符合自身特征的发展模式与道路，而真正的差异化具体体现在产品、服务、组织、人才等各个层面的点点滴滴上。
以产品为例，胡军坚持认为保险要回归保障本源。因此，吉祥人寿自成立之初就确立了以健康、养老为特色的公司发展战略。虽然，在快速提升公司业务规模方面，保障类业务远不如资金型业务的效果明显，但却能为投保人实现保障价值的最大化。这一理念再次次印证了胡军以“功德心”做保险的初衷并非虚谈。近期，吉祥人寿推出的一款低保费、高保额、理赔简单快捷且不需要发票就可理赔的产品，一经面世就迅速被广大消费者所认可，销售势头良好。这款一年期的产品，单件产品年保费只有800余元，对公司的规模保费及市场排名提升都没有太多帮助，但胡军坚持认为，寿险公司就是应该为实现投保人的风险分担价值的最大化而努力，利润可以通过投资等途径来实现。同时，胡军也客观分析了公司目前的业务情况——虽然两年来，业务规模呈现出逐年倍增的可喜局面，但从他的言谈中，记者依稀可以感受到他对吉祥人寿今天的现状还是不够满意，他反复强调，吉祥人寿当下的保障类业务占比还不够高，为人民群众送去的保障还不够多。
胡军多年的综合金融管理经历，在吉祥人寿的渠道建设方面也展现得淋漓尽致。结合过往多年金融从业经验，胡军坚持以跳出保险看保险的姿态来谋划吉祥人寿的发展。跟传统的保险思维相比，胡军的想法看起来颇有些格格不入。
在胡军看来，目前个险、银保、团险、网销、电销等渠道在销售环节上应该是可以打通的，未来或许综合营销才是寿险业的出路，“大营销”的概念和方式一直在他头脑里萦绕。当然，这样的尝试和探索是有风险的，不能凭一己判断而冒然推进。为此，鼓励研究创新则成了胡军在吉祥人寿常抓不懈的重要工作之一，以期最大限度地打破思想藩篱。在采访过程中，多位吉祥人寿的高层不约而同地表达对胡军立足自身敢闯敢试、既具创新精神又不乏人文情怀的高度认同。
天下大事必作于细，天下难事必作于易，新生吉祥不追求形式上的创新和特色，只要实在、管用有价值。这就是胡军对新生吉祥人寿发展的基本要求。
找寻向上的力量
在谈到吉祥人寿未来发展时，胡军充满自信地表示，虽然目前国内保险市场上的各家公司起步有早晚之别，但整体发展态势还是非常积极的。整体而言，与国外相比，我国保险业仍处于发展初级阶段，市场可待扩掘空间无疑是非常巨大的。所以，当今天的保险业同仁齐心协力把市场做得越来越大的时候，新晋公司的发展空间还是非常值得期待的。”言谈间，透露出他对保险业、对吉祥人寿积极而自信的坚定。
在谈到吉祥人寿长期的发展目标时，胡军只是强调要以“功德心”让吉祥人寿永续发展下去。他认为这将是吉祥立于不败之地的法宝。
虽然在谈到吉祥人寿的长期发展远景时，胡军显得慎重而谦逊，但当谈及对保险业未来的发展时，胡军感慨良多。他认为，吉祥人寿的诞生恰巧“碰上”了改革的大浪潮和政策的利好，是吉祥人寿的“福气”，特别是“新国十条”的发布，给保险业重新做了前所未有的定位。随之而来的是大量让人耳目一新的、实实在在的变革。在这广阔的舞台上，吉祥人寿有了更多的机会，吉祥人是在迎着朝阳奔跑。
同时，胡军对于近年来保险业的不断变革，也有着冷静的思考和对吉祥人寿理性的规划。胡军说，吉祥人寿遇上了发展的最好机遇，但同时对保险公司和从业者而言，这也意味着更多的要求和责任，归根到底还是要落实在行动上。
他认为，包括“新国十条”在内的一系列国家和行业的改革举措，都对保险业提出了高瞻远瞩又接地气的战略指导，用现代发展理念为行业护航。同时，又必须理性看待现实情况——作为行业新成员，在发展初期面临诸多难题是必然的。
在吉祥人寿内部，胡军一直强调要风控先行。他认为吉祥人寿一定是在深耕湖南的前提下，再稳步推进省外分支机构的发展，同时他坚持以健康养老为主导来打造吉祥人寿自身的特色。但这都需要政策的落地支持，尤其是对像吉祥人寿这种后发的区域性公司提供一些先行先试的机会。“比如说大病保险，给我们政策，完全实现市场化的自由竞争，交由公司自己选择风险偏好，我们乐于尝试，风险也由我们自己承担。依托本土优势，我们完全有可能做得更加主动，更有特色，毕竟行动在我，成败在我。”
近年成立的新公司，大多在各自省份有较强的股东背景和群众基础，较之非法人机构的省级分公司，有着得天独厚的本土优势。如果能在风险可控的前提下，为新生法人机构营造更为宽松的政策环境，引导他们健康有序发展，保险业的新晋成员们，或将迎着政策的春风而茁壮的成长。
不破不立。胡军在湖南金融界的成就在今天依然被业内人士所称道。自接管湖南财信后，通过不断变革，以市场化的手段，通过与相关产业的竞合实现了湖南财信的跨越式发展，一度，胡军曾同时担任数家公司的董事长。今天胡军领航的吉祥人寿，虽依然有传统国有企业的影子，但在胡军的构想中，吉祥人寿不一定走“高大全”的集团化发展路径，没有产险业务、没有再保业务，可以通过保险经纪公司来实现，甚至可以只做产品，成立专门的经纪公司或与经纪公司合作完成产品和市场的结合，同时可代销其他公司的产品；而对于投资端而言，胡军依然选择了竞合，同行、上下游产业亦或是竞争对手都可能是最佳的合作伙伴，在吉祥人寿投资的每一个项目中，胡军骨子里那种与生俱来的合作意识都清晰可见。
胡军告诉记者，他始终希望能把客户、员工、股东三者利益有机结合起来，以此，为客户提供最好的、最便捷的服务，给员工营造最安心的工作环境和成长空间，给股东带来利润和信心。在他看来，不偏颇才是一家企业永续经营的有效途径。
胡军一直强调，保险是利国利民、积德行善的好事。他要求每个吉祥人都要通过点点滴滴平凡的工作共同铸就一个特色化的吉祥人寿，为保险事业承担一份责任。他常挂在嘴边的一句话就是“共创吉祥、同享吉祥”。这也许是他“功德之心”的另一种诠释。
在采访结束时，年届五旬的胡军以一句地道的湖南方言说：“我吃得苦，耐得烦，霸得蛮。”俨然一个二十出头、血气方刚的小伙子。从公务员到职业经理人，再到吉祥人寿董事长，这位有梦的掌舵人怀揣着他的梦想，用坚守和行动成就了充满自信和期待的吉祥人寿。
择吉而立，携祥而发，今天的吉祥人寿在胡军的带领下，敢于直面市场，敢于竞争，在不远的将来，让人人都拥有健康、养老保险保障，为每一个客户提供高品质、个性化和特殊化的寿险服务将不再是梦想。胡军坚定地认为，未来3年—5年的时间，吉祥人寿一定能赶上保险业蓬勃发展的崭新历史机遇；未来，吉祥人寿一定可以成为一家具有持续盈利能力的全国性中型寿险公司。