吉祥人寿总裁周涛：不能没有危机意识
发表时间：2016-07-01
来源：新金融世界 作者：韩维蜜 发布时间：2016-6-15
“21世纪，没有危机感是最大的危机。”这句话在很多地方都被引用过，聪明人善于在逆境中勇敢面对危机，又善于在顺境中保持忧患意识，使自己能够坚持不懈地努力，因为危险和机会总是并行存在的。对于企业也是同一个道理，比尔盖茨曾说过：“微软正是因为怕死，才活了这么久！”。
“如今市场竞争比以往更激烈，保险作为一个高度竞争的行业。尽管‘销售为王’，但更像一场马拉松比赛，是一场耐力间的激烈较量。在这个过程中需要公司整个团队具有持续的耐力，并不是你乐呵呵的作出反应就占有市场，所以一定要有危机意识，危机意识才是组织变革的重要力量和源泉。”吉祥人寿总裁周涛坦承。此外，针对公司的情况，除了资本金的必要补充之外，还需要有充分市场化的体制机制。
为了建立市场化体制，吉祥人寿确立了十六字方针——“适度规模、价值成长、持续发展、满足需求”，并把2013~2015 年视为第一个创业三年，围绕这十六字方针，建立了初期的全渠道发展策略，探索综合型的寿险业务，形成了以健康养老为特色的100 多个产品构成的产品线。妥善地处理好了吉祥人寿当前与长远、规模与结构、发展与效益的关系。
2016年一季度，公司总资产规模已超过100 亿元，是成立时注册资本的9 倍多。从成立的先后来看，共68家寿险公司，2015年年底的保费规模排名，吉祥人寿位居第42位，2016年一季度的则前进至第37位。过去的三年中，吉祥人寿增收节支，为今后公司进入盈利通道奠定了坚实的基础。
另外，随着时代的进步，保险业出现了很多保险衍生品，行业内也喊除了“回归保障”的说法。吉祥人寿是如何理解所谓的“回归保障”呢？周涛用了一个很好的比喻，他说：“这就好比，需求的两种类型‘花需和炭需’，‘花需’是锦上添花，是发展的需求；‘炭需’是雪中送炭，是生存的需求。对于保险行业来说，这两者都要把握，我们‘既要锦上添花，又要雪中送炭’。”正因为如此，在开业之初吉祥人寿就确定好自己的经营风格——“价值保费业务要成为公司核心渠道，同时也要发展适当的规模业务，二者要有效协同”。
周涛在接受记者采访时如此说道：“作为一个金融机构，一个市场化的公司，要做强、做大、做优，我相信有四句话是必须要有的，首先要挖掘危机感，善于培育危机意识；其次是天道酬勤，除了勤奋只有勤奋；第三是务实高效，做事一定要有效果，强调结果导向、业绩导向；第四是以人为本，满足前三条的情况下，还要人性化。”从事金融行业多年的他，具有十多年一把手的管理经验，深谙管理经营之道，他崇尚管理大师彼得·德鲁克的管理哲学。
对于吉祥人寿来说，也许正是周涛一再强调的危机意识才成就了创新的内生动力，正因为这样，吉祥人寿才可以在强手林立的保险行业中存活、乃至取得长足发展，才能真正实现让“人人都拥有健康养老保险保障”的梦想。
而随着农户、个体工商户等私营经济体信贷业务的快速发展，与此配套推出的专门为申请贷款农民提供的小额贷款保险应运而出，该险种既能解除贷款用户的后顾之忧,又能增加保险品种与收益,还减少了金融机构贷款风险,实现了多赢局面。