吉祥人寿三年蜕变：布局全国市场
发表时间：2015-09-30
来源：湖南新闻网 作者：郭勇 发布时间：2015年09月29日 17:10
湖南人自己的保险公司——吉祥人寿近期已开始了省外布局。经保监会同意，吉祥人寿河南分公司七月底正式获批开业，湖北分公司也于九月初获准筹备。笔者近日获悉，吉祥人寿第二个三年规划的目标是：业务规模进一步扩大，2018年在全国排名争取进入前30，并成为全国性的具有持续盈利能力的中型寿险公司。
吉祥人寿矢志要打造成支持湖南“四化两型”建设和助力实体经济发展重要投融资平台。这家总部位于湖南的保险公司，在短短三年内已开始筹建第二家省外分公司，并赞助建国以来湖南举办的最高规格体育赛事——第28届男篮亚锦赛，实力不容小觑。
华丽吉祥 夹缝中求得生存
吉祥人寿的诞生，标志着湖南零保险法人机构的终结。面对湖南省委省政府和三湘民众的高期望，吉祥人寿不可避免地成为省内保险业的重要关注点。作为省属大型企业，既有湖南省委省政府的支持，同时大部分股东又为当地实力雄厚的大型国有企业，基础可谓十分牢固。
而在吉祥人寿总裁周涛眼中看来，三年中吉祥人寿表面看似华丽，实际上它的成长之路却并不平坦。
据悉，中国保险业在经过之前20 年的高速发展后，其发展路径和模式也在不断的摸索中逐渐完善。随着市场主体由少变多，竞争环境由粗放变规范，众多成立较早的保险公司已占据了“先发优势”。
周涛介绍，与老牌保险公司相比，作为新公司的吉祥人寿，无论是业务规模或是资产规模都不能和它们相提并论。同时，相对于北京、上海等发达城市，坐落在长沙的吉祥人寿对于留住高端人才也颇为费力，优质销售队伍的打造更须从零开始，公司面临在夹缝中求生存的境遇。
三年内实现盈利 展开全国布局
吉祥人寿经营数据显示，该公司发展十分迅猛，个、团、银、电销、经代等业务条线全部铺开，开业当年实收保费2797万元，2014年则超过23亿，到2015年上半年已接近30亿元，新单规模保费跃居湖南省市场第二名。截至2015年8月底，该公司已累积有效客户数近180万人，总业务规模超过62亿，总资产近62亿，达到注册资本的5.52倍，在提升湖南百姓保险保障水平、助力湖南基础设施建设等方面发挥了积极作用。
更令业内吃惊的是，吉祥人寿在2015年上半年就实现了盈利。据了解，按照寿险公司传统经营规律，一家新公司成立后至少需要七到八年才能实现盈利，作为成立仅三年的寿险公司，吉祥人寿打破了传统险企盈利模式，在短期内实现盈利，实属罕见。
吉祥人寿的发展为什么会如此迅猛？周涛介绍，一是得益于中部崛起和行业发展的大势，湖南的发展迫切需要包括保险业在内的金融业的支持；二是缘于湖南省委省政府、各地市州政府及股东单位的大力支持，公司与多个地市州政府加大了在保险服务、投资等方面的合作；三是吉祥人寿自身的务实创新也为其打下了良好基础。
周涛指出，公司从建立之日就十分注重企业文化的建设，“共创吉祥，同享吉祥”、“自立、感恩、和谐”、“创新”等文化理念深入人心，这些理念将公司上下紧紧凝聚，形成了一支执行力强、战斗力强的吉祥队伍。
三年来，吉祥人寿以“深耕湖南、精耕湖南”为指引，以“适度规模，价值成长，持续发展，满足需求”为发展战略，建立了个险、银保、团险、电销、网销、电视销售、经代等渠道，并以此为基础，开始了各渠道交叉销售、综合服务的探索。同时，该公司还积极依托自身人才优势、技术优势，以合署办公、提供服务为基本方式，开展与社会保障管理部门的合作，逐步经办与老百姓息息相关的城镇、农村基本社会保障业务。
“公司第一个三年经营期，无论是从保费收入、机构开设、资本投资等方面，还是从体系打造、风险控制等方面，我们吉祥人都可以说是交上了一份圆满的答卷。”周涛表示，吉祥人寿将持续推进‘立足湖南，面向全国’的发展方针，争取到2018年在全国建成7到8家省级分公司，并相应完成100余家三四机构的布局，成为具有重要竞争力的中型寿险公司。
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